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长江医药:倒爬产业链爬出新三板“药状元”

时间:2019-06-12 02:50 来源:未知 作者:admin

  湖北日报全媒记者 成熔兴

  2018年1月1日,位于武汉汉街的湖北长江医药集团营销核心,各类空心胶囊和中药饮片琳琅满目。

  “这是我们立异研发的肠溶胶囊,可在吞咽抵肠道后再消融,避免药物伤胃。”长江医药集团董事长罗明透露,这一产物截至2017年11月在全国销量已达7600万元。而12月下旬该集团中标仁和医药2018年空心胶囊投标项目,合同金额2800余万元,“颠末三年的严管内控与客户储蓄,本年公司空心胶囊发卖无望冲破1.3亿元。”

  从2003年公安县一家小药店起步,到2013年营销总部迁至武汉,湖北长江医药集团已成长为一家集药用空心胶囊出产、中药出产、医药贸易发卖和连锁药店四大板块于一体的大型医药企业。初步测算,2017年该公司市值冲破38亿元,居新三板湖北板块第三位、药企板块第一位。

  药店起步 抓住医药财产链终端

  2003年,26岁的罗明从荆州一家上市企业告退,在公安县城开了家小药店。刚起步就赶上“非典”。罗明目光灵敏,及时采购大量口罩、板蓝板,成功掘得第一桶金。

  不久,罗明又发觉商机——其时医药行业仍是保守运营模式,所有药企产物都是通过层层经销才到药店发卖,“为何不跳过两头商,间接与药企合作呢?”罗明到处奔跑,洽商合作。通过厂家直供,罗明的“长江大药房”实现快速扩张,目前直营药店300余家。

  此时问题随之而来:在医药财产链上,药店位于财产链最底端,利润低,“即便是行业最顶尖的企业,利润率也只要1%到3%。”罗明决定,要依托药店的终端劣势来脱节“药估客”的身份,向财产链上游出产、研发等环节成长,提高企业盈利能力。

  对准蓝海 将建全球最大胶囊出产线年,“毒胶囊”事务惊讶全国。罗明却从中看到机遇:只要严酷按国度尺度出产安心胶囊,企业才能脱颖而出。昔时,长江医药在石首市投资兴建医药胶囊出产厂,次年获得国药准字核准文号,年产能达200亿粒。

  罗明说,该工场恪守最严酷出产工艺,利用最好的原材料,仅检测设备就买了50套。2014年,长江医药胶囊板块的停业收入901万元,次年跃至6213万元,2018年无望冲破1.3亿元。

  同时,长江医药出产与零售间构成闭环:一方面把胶囊卖给制药厂家,另一方面又将货款用对方产物抵付,操纵长江大药房的平台帮对方发卖。这种款式既可包管长江医药的胶囊和中药产物更快发卖出去,降低发卖成本,又能吸引全国3000余家药厂与之合作,引入更好更新的药品,削减两头费用。

  2018岁首年月,长江医药集团还规划在石首扩张医用胶囊出产项目二期工程,估计建成158条出产线亿粒医用胶囊,产能居全球首位。

  钟情中药 制造万亩原材料基地

  除向药厂供给胶囊辅料外,罗明还动手制造中药出产系统。2013年,长江医药集团成立湖北长江源制药无限公司,处置中药材加工、中药饮片以及金银花露、菊花露等功能饮料的出产和发卖。

  罗明从中发觉,中药产物的药效与原材料质量间接挂钩。但在我省,西医药原材料靠农户分离种植,“有的药材收割时不克不及洗、不克不及晒,但农人不晓得,等收到厂里药效曾经丧失了七八成。”

  为此,长江医药深切我省中药原材料出产大市十堰,间接与农户签定种植和谈,向农户供给资金、手艺并保底收购。此举不只从泉源上节制了原材料的质量,确保下流出产质量,还能够协助农人脱贫致富。目前,长江医药自动将公司总部迁至十堰,并与本地700余农户签约订单种植。

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