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4+7带量采购是什么意思 医药代表的寒冬要来了?

时间:2019-05-07 17:57 来源:未知 作者:admin

  上世纪80年代,跟着外资药企进入中国,医药代表这个职业逐步为人们所知。

  开初,他们活跃在医疗机构和大夫身边,引见新药学问,收集临床需求。但陪伴药品市场所作日益激烈,医药代表各类“带金”营销手段起头饱受诟病,与此同时,高额的提成也让不少药代赚得盆满钵满。

  近年来,陪伴“两票制”和带量采购等政策的实施,已经报答丰厚的职业也面对着史无前例的挑战。变化中,中国数百万药代群体味否完全退出汗青舞台?

  医药代表的严冬要来了?

  今岁首年月,国办发文,选择北京、天津、上海等11个城市开展国度组织药品集中采购和利用试点工作,即“4+7”带量采购。

  所谓带量采购,就是实现“以量换价”。

  按照客岁12月发布的试点地域集中招采当选成果,25个药品当选,当选价平均降幅达52%,最高降幅达到96%。当选药品中,通过度歧性评价的仿制药占比高达88%。

  药企压低价钱的同时,也换来了报答。按照《国度组织药品集中采购和利用试点方案》,试点地域要按照所有公立医疗机构年度药品总用量的60%70%估算采购总量,进行带量采购。

  对于这一政策的实施,在北京处置医药代表工作的周昕(假名)表情有些复杂。

  药价大幅下降也意味着政策持续深化将挤掉药品进销的“水分”,此后她和同业们面对的发卖压力会更大。

  大约5年前,由于看到了医药代表的可观收入,在北京某三甲病院做护士的周昕下决心辞掉了“铁饭碗”工作,转行做起了药代。

  由于有专业与资本劣势,她很快就顺应了脚色改变。比拟于经常值夜班的护士工作,新工作在她看来性价比不错。

  不外,近年来,陪伴“两票制”、带量采购等一系列政策的实施,周昕和同业们面对的发卖工作不那么好做了。

  “以往药代能够通过本人的关系与资本将药品推广至病院,带量采购实施后,中标药品获得了市场份额,药代的感化将被减弱,企业就会把这一部门的人力节流出来。”周昕说。

  周昕本人次要担任的是社区病院药品发卖,因为带量采购试点涉及药品品类无限,冲击尚不较着。但她透露,新政对于外资药企,出格是那些面临国产仿制药合作的药品,发卖压力凸起。

  比来两年,同业告退的人良多,昔时和周昕一样从公立病院转行做药代的人里,有不少现在曾经不再处置这个职业。

  按照人力资本办理征询机构怡安翰威特发布的《2017年医疗健康行业人力本钱调研》,医药代表仍然是医药企业去职率最高的三大本能机能之一。

  2017年去职率为27.1%,此中自动去职率为17.0%,被动去职率为10.1%,高于行业平均程度。

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