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一手抓“口碑营销”一手抓“全产业链”(图)

时间:2019-04-13 22:39 来源:未知 作者:admin

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  11年成长200余家分店,并成立多家子公司,长江医药创下“长江速度”背后—

  本报讯 (见习记者 魏凡 记者 罗义)短短数年内,从一家不到40平米的小药房成长到全省200余家连锁药房,并持续成立多家子公司,以至将于来岁在纳斯达克上市,湖北长江医药集团用11年时间从公安县城走向长江经济带,被外界称为“长江速度”。

  这种“长江速度”的背后,包含着何种成长理念?又是什么缘由让一个小药店飞速成长?近日,记者走访长江医药集团,为读者解读该集团光速成长路径。

  从40平米到200余家连锁店

  2003年10月,长江医药集团董事长罗明在公安县城创办了一家不足40平方米的小药店,开启了他的创业之路。罗明说,“在接下来的四年时间里,对于公司来说,是企业未来能高速成长的根本地点。这四年时间里,因为办事质量好、药品价钱低,构成了优良的口碑。”

  2007年11月,该集团初次投资100万余元开设第一家分店,并同一改名为“长江大药房”。长江大药房的药品价钱低于国度审定零售平均价,初创超市化的廉价运营模式,其“安身社区、依托社区、成长社区”的理念,深受消费者青睐。这一年,恰是该集团起头飞速成长的起点。

  2008年7月,长江大药房起头连锁运营,总店24小时停业,推出为顾客供给用药征询、免费送药上门等办事。2011年5月“长江”进驻石首市场,2012年5月、7月进驻荆州市场和武汉市场,同时斥地监亨通场。到2013岁尾,全省长江连锁药店达到200多家,实现发卖3亿元。

  “在外界看来,这种扩张速度令人惊讶,但在我们看来是十分合理的。”该集团品牌筹谋总监蒋侃引见,“因为在公安县本地有着优良的口碑,逐渐在周边乡镇开设了多家连锁药店,且获得了顾客的普遍承认,天然而然地就将药店开到了石首、荆州、监利等多个县市。”

  “而将药店开到武汉,则是为了试水长江经济带。”罗明说。

  据领会,目前,该公司注册商标2012年被湖北省工商行政办理局评为湖北省出名商标,本年长江品牌已通过“中国驰誉商标”的审核。与全国700多家药企成立了计谋合作关系。

  全财产链成成长基石

  对于湖北长江医药集团来说,开设200余家长江大药房的意义还不止于此。罗明引见,“长江大药房也是该集团制造医药全财产链的一部门,不只为企业本身供给发卖渠道,还为合作企业供给发卖渠道。”

  2012年10月,罗明组建湖北长江医药集团,集团下辖包罗湖北长江大药房连锁无限公司外,还包罗湖北长江源制药无限公司、湖北长江星医药胶囊无限公司、湖北长江丰医药无限公司、亳州长江明中药材发卖无限公司、湖北长江医药集团营销无限公司等6家子公司。

  此中,湖北长江源制药无限公司项目投资1.6亿元,年产高科技中药材系列1.5万吨,中药饮片5000吨,功能性饮品3亿瓶,产物次要为上游一线大型药企供给中药材两头体;湖北长江星医药胶囊无限公司,项目投资1.7亿元,年产1000亿粒以上的新型医药胶囊,位居国内医药胶囊企业前三强;湖北长江丰医药无限公司,项目投资1.5亿元,占地1.3万平方米,建筑面积6.7万平方米,是江汉平原和湘鄂边地域最大的医药物流核心,次要为全国大型药企供给第三方物流。公司为制药公司、胶囊公司供给营销平台,为连锁公司供给主要后勤配送保障。

  “制造全财产链的意义在于,让企业能飞速成长,不‘受制于人’。”罗明引见,“此外,还能在浩繁药企中构成劣势。出格是在企业合作中,同样的资金和产物,别人考虑到我们企业不只能采购产物,还能协助对方发卖该公司产物,必定是选择我们企业。”

  “全财产链恰是我们光速成长的基石。”罗明说。

  长江大药房会员日,市民在药店里排起长队。本报记者 魏凡 摄

  作者:魏凡 罗义

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